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开阔企业运营视野篇:看旅游网站搞相亲大获成功的案例

来源:新华网 nvueg1888晚报

两个小伙子因为一把剃须刀刮胡子不舒服而开始创业,最后的产品深受市场好评,还获得了亿元风投,然后完成了创业之初收购一家德国剃须刀厂的愿望。 在 Jeffrey Raider 和 Andy Katz-Mayfield 创办男性专卖在线网站 Harrys 之前,他们就已经准备好了收购一家成立 93 年的德国剃须刀企业。当时公司还未成立,他们就已经计划好了用 1 亿美元来收购这家企业。 普通的创业企业绝不可能像 Harrys 一样搞,但这并不是 Raider 第一次去收购别的企业。Raider 是国外著名眼镜电商 Warby Parker 的联合创始人之一,目前 Warby Parker 估值已经高达 5 亿美元。 2011 年,Raider 接到了朋友 Katz-Mayfield 的电话,他抱怨说在商店内购买剃须刀和剃须泡沫的非常不好用。Katz-Mayfield 问他:你能把这一购物过程做得更好吗?他们之间的对话让两人萌生了创办一家出售高质量、低价格、能够与吉列等大品牌竞争的剃须产品企业的想法。想法很好,但是他们发现很难找到优质的剃须刀。 两位创始人一直在寻找一家愿意与他们合作而且符合上述条件的企业。Raider 说:我们一度觉得如果找不到值得销售的产品,这家公司就没法办下去。在 2011 年,他们发现了这家成立于 1920 年的德国剃须刀企业 Feintechnik。 在 2011 年底,我跟投资者说我们想买下这家工厂,他们问收购价是多少。我们说 1 亿美元,他们说可以,不过为什么你们不先把品牌建起来? 第二年,Raide 和 Katz-Mayfield 将他们的注意力放在了创办公司上,之后他们得到了一笔数百万美元得而种子基金,然后再 2013 年初正式上线了 Harrys 网站。在创办之初的 9 个月里,他们卖出了超过 10 万套剃须套装(一个剃须刀、一罐剃须泡沫和一组刀片),还在纽约开了一家专营理发店。 在跟投资者约谈了一年之后,创始人实现了他们的愿望。在本周三,Harrys 公司宣布获得了 1.225 亿美元的投资,将花费 1 亿美元收购那家德国百年品牌。换句话说,就是一家 10 个月大的创业企业以 1 亿美元的价格买下了拥有 93 年历史的大品牌。 Raider 认为这次收购是 Harrys 具有转变意义的事件,这样 Harrys 就可以做到垂直管理,控制产业链,与消费者直接建立关系。通过这次收购,Harrys 拥有了自己的工厂和 427 名雇员,而在此之前,Harrys 公司只有 35 名员工。 Raider 说:之后,我们团队中的一些成员将会和德国工厂的员工相互熟悉。他还提到在收购之前,两家公司的关系就已经很好。 虽然说收购花了 1 亿美元,但是 Harrys 还有 2250 万美元可以用。他们将会用这笔钱来投资新的、更优质的剃须产品,也将增加线下曝光率。(编译:张珑馨) 485 286 221 56 413 334 118 441 967 743 269 80 777 408 799 831 965 716 645 165 205 996 729 736 213 672 943 437 85 398 473 127 944 379 257 460 449 738 155 551 213 293 451 628 897 842 601 938 705 574

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